2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》9月14日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、—般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

• A：5%?10%
• B：15%?20%
• C：30%?45%
• D：70%?80%

答 案：D

解 析：商圈有以下三个层次构成：①核心商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的70%~80%，顾客的集中度高，消费额也高;②次级商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的15%~20%，顾客比较分散;③边缘商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的5%~10%，顾客非常分散。

2、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（　　）次免费获取本人的信用报告。

• A：1
• B：2
• C：3
• D：4

答 案：B

解 析：根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年两次免费获取本人的信用报告。在没有得到他人授权的情况下，个人是无权查询他人信用报告的。如果买方委托他人查询其信用报告，需要提供买方和代理人的有效身份证件原件和复印件、授权委托公证证明原件，同时填写《个人信用报告本人查询申请表》。

3、因为乙公司满足银行尽快收回贷款的意愿，可能导致的风险为()。  

• A：张某无力偿还贷款的风险
• B：房屋价值因灾害降低的风险
• C：利率调整变化引发的风险
• D：房屋产权转移引发的风险

答 案：A

解 析：借款人有可能在还款期内出现经济困难而一时难以偿还按揭贷款本息，因此，借款人申请贷款额度要量力而行，应该根据自己的条件选定最适合自己的还款方式。

4、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。

• A：市场定位
• B：产品定位
• C：客户定位
• D：形象定位

答 案：D

解 析：在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。其主要解决：①“是什么样的产品?”从产品定位中寻找物业主题;②“卖给谁?”是从客户定位中寻找市场主题;③“能产生什么样的效果?”是从形象定位中寻找广告主题。题中，“告别空调暖气时代”体现的是产品产生的效果，属于项目的形象定位。

5、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

• A：卖点能够展示出来
• B：卖点是房地产自身独有的优势
• C：卖点一般容易被竞争对手模仿
• D：卖点必须能够得到目标客户的认同

答 案：C

解 析：房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点;②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点;③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

多选题

1、经济环境研究主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析，其变量主要包括（）等。

• A：人均收入水平、消费水平
• B：购买行为与习惯
• C：全社会消费零售总额
• D：全市商业增加值
• E：人均可支配收入

答 案：ACDE

解 析：经济环境研究主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析。经济环境研究根据商业项目开发的规模和能级，分为两种调查情况：城市级商业或区域级商业的调查指标，社区级商业或片区级商业的调查指标。城市级或区域级商业的主要变量包括：①总人口、人均收入水平、消费水平等;②城市及人均GDP发展状况;③全社会消费零售总额;④全市商业的存量、增量、租金、售价;⑤人均可支配收入;⑥零售百强商户的进入性。

2、房地产的促销目标包括（）。

• A：提供房地产产品信息
• B：增加消费者对产品的需求量
• C：大幅提升房地产产品的价格
• D：进一步强化了房地产价值
• E：稳定销售

答 案：ABDE

解 析：促销目标还包括通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征。

3、房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的（）。

• A：地理位置
• B：小区环境
• C：房地产经纪人的专业观点
• D：交通条件
• E：户型

答 案：ABDE

解 析：房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表。在表格中显示符合委托人需求的地理位置、户型、面积、楼层、小区环境、房价、交通条件等各项信息。

4、依据《房地产经纪管理办法》，必要告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务，必要事项告知主要包括（）。

• A：是否与委托房屋有利害关系
• B：委托房屋的市场参考价格
• C：房屋交易涉及的税费
• D：房地产经纪服务的内容及完成标准
• E：口头告知房地产经纪服务

答 案：ABCD

5、商业地产的定位依据有（）。

• A：要适合本土化
• B：要有适度的前瞻性
• C：坚持量力而行原则
• D：符合商业发展规律
• E：与城市发展方向一致

答 案：ABDE

解 析：商业项目的定位依据有：①要适合本土化;②与城市发展方向一致;③适合商业模式发展态势;④符合商业发展规律;⑤坚持差异化原则;⑥要有适度的前瞻性;⑦适合市场需求原则。