2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》9月11日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。

• A：项目楼书
• B：宣传单张
• C：置业锦囊
• D：户型模型

答 案：B

解 析：房地产销售宣传资料以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。其中，折页和单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等，一般用于展会或街头等大量派送。

2、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）

• A：50%
• B：60%
• C：70%
• D：80%

答 案：C

解 析：目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的70%。抵押房地产价值通常采用抵押房地产的评估价值，银行一般委托具有相应资质的房地产评估机构评估确定

3、在房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。

• A：销售时机
• B：销售环境
• C：产品价格
• D：片区竞争

答 案：B

解 析：在房地产产品SWOT分析定位法中，销售环境可作为资源优势识别项目。

4、该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（）。

• A：折扣定价策略
• B：渗透定价策略
• C：低开高走定价策略
• D：稳定定价策略

答 案：B

解 析：渗透定价法是指以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。本案例中，该房地产开发公司对新型住宅定价时属于同类结构和同等地段的最低价。采用的定价策略是渗透定价法，以低廉的价格吸引消费者选择自己的产品。 (二)某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

5、房地产企业采用目标客户需求定位法，首先要（ ）。

• A：设计产品进行营销案例和组织设施
• B：目标客户特征分析
• C：确定目标客户
• D：选定目标市场

答 案：C

解 析：目标客户需求定位法分为三个步骤：①确定目标客户；②目标客户特征分析；③设计产品进行营销案例和组织实施。

多选题

1、房地产经纪人在绘制交通位置图和标准房型图时，正确的做法有（ ）。

• A：交通位置图要画出环绕房屋的道路
• B：标准房型图要详细标出房屋的门窗位置
• C：标准房型图要按适当比例缩小实际尺寸绘制
• D：标准房型图要按上北下南左西右东的方位绘制
• E：标准房型图对阳台、储藏室只标示位置不标示面积

答 案：ABCD

解 析：在绘制标准房型图时，要详细标出房屋的面积，如果是住宅，还要标出厨房、 卫生间、过道、阳台、储藏室等辅助功能空间的面积。

2、个人住房抵押消费贷款主要适用人群为（）。

• A：个体经营者
• B：公司管理人员
• C：全款购房，现有资金需求的借款人
• D：贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需
• E：贷款购房但还未将贷款还清，且又有资金需

答 案：CD

解 析：个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。主要适用人群为：①全款购房，现有资金需求的借款人;②贷款购房但己经将贷款还清，且又有资金需求的借款人。

3、甲公司在构建客户数据库时应注意的问题包括()。  

• A：及时对客户关系管理的数据进行分类、筛选、整理和更新
• B：老客户信息的删除
• C：原始资料的保存
• D：内部资料与外部资料区分开来

答 案：ACD

解 析：在构建客户数据库时应注意的问题包括:尽可能地将客户的原始资料完整保存下来;要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来;要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全运行;及时对客户关系管理的数据进行分类、筛选、整理和更新。

4、客源与房源的关系包括（ ）。

• A：互为条件
• B：相得益彰
• C：互为目标
• D：因果关系

答 案：ABC

解 析：客源与房源的关系包括互为条件；相得益彰；互为目标。

5、关于委托出售经纪业务的相关信息调查项目有（ ）。

• A：所处商圈环境
• B：房屋权属状况
• C：房屋物理属性
• D：房屋销售状况
• E：物业管理水平

答 案：ABCE

解 析：对房屋的信息了解，应从所处商圈环境、房屋物理属性、房屋权属状况、房屋出售条件、业主身份信息和物业管理水平六个方面进行。