2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》9月1日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。
单选题
1、不动产登记申请书不包括（）
- A：申请登记事由
- B：附带动产情况
- C：申请人情况
- D：不动产情况
答 案：B
解 析：不动产登记申请书主要包括：①收件情况；②申请登记事由；③申请人情况；④不动产情况；⑤抵押情况；⑥地役权情况；⑦登记原因及证明情况；⑧申请证书板式及持证情况；⑨不动产登记情况
2、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。
- A：比较费力，但可联系的人较少
- B：受时间和地点的限制
- C：花费时间较多
- D：容易遭受拒绝
答 案：D
解 析：电话拜访的缺点包括：①会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰；②只能通过声音传达信息，容易遭受拒绝，客户印象不深刻等。该种方式的优点包括：①比较集中；②针对性较强；③比较省力且可联系的人较多；④不受地点的限制；⑤不受天气影响；⑥花费的时间较少。
3、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。
- A：独家性
- B：动态性
- C：多样性
- D：可替代性
答 案：D
解 析：房源具有以下两方面的特征：①动态性，主要包括物业交易价格的变动和物业使用状态的变动;②可替代性，是指具有相似地段、相似建筑类型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，对于特定的需求者而言，它们是可以相互替代的。题中，提供多套房源供客户选择体现了房源具有可代替性。
4、房地产市场调研的主要目的是（）。
- A：确定营销方法
- B：为决策部门提供参考依据
- C：优化营销组合
- D：便于开展营销活动
答 案：B
解 析：市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。
5、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
- A：开盘活动的场地选择
- B：开盘活动现场的人气与氛围
- C：开盘活动的现场准备和传播信息的程度
- D：开盘活动的形式
答 案：B
解 析：开盘活动虽有可能并非真正意义的初始发售节点，但依然是写字楼项目引起市场集中关注的关键节点。开盘活动现场的人气与氛围直接影响项目的市场形象与客户感知，因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
多选题
1、大户型及别墅客户的消费特征表现在（）等方面。
- A：置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断
- B：关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务
- C：表现比较低调。很讲道理，容易沟通
- D：对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求
- E：注重物业品质及形象等精神层面
答 案：ACE
解 析：大户型及别墅客户的消费特征表现在：①置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断;②表现比较低调，很讲道理，容易沟通;③对自己的选择较自信，朋友的影响较关键，同时也接受销售人员提出的好建议;④注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。
2、房地产经纪机构采取广告法开拓客源，其优点有（）。
- A：获取信息量大
- B：花费成本较低
- C：客户忠诚度高
- D：信息准确性高
- E：受众面较广
答 案：AE
解 析：使用广告法的优势是：获得的信息量会很多、很大；受众面较广，因此效果也会比其他的方式要好很多；另外使用广告法，还可以间接对公司的品牌进行宣传和推广。
3、关于委托出售经纪业务的相关信息调查项目有（ ）。
- A：所处商圈环境
- B：房屋权属状况
- C：房屋物理属性
- D：房屋销售状况
- E：物业管理水平
答 案：ABCE
解 析：对房屋的信息了解，应从所处商圈环境、房屋物理属性、房屋权属状况、房屋出售条件、业主身份信息和物业管理水平六个方面进行。
4、对张某进行上岗考核的主要内容包括()。
- A：是否取得预售许可证
- B：项目产品知识考核
- C：项目销售人员在岗行为指引考核
- D：房地产经济知识学习
答 案：BC
解 析：销售人员上岗考核的主要内容包括项目产品知识考核、项目竞争对手与市场情况考核、项目开发企业与合作单位相关背景考核、项目销售人员在岗行为指引考核、项目销售口径考核、项目接待流程考核。
5、提炼项目推广主题具体可从来寻找（ ）。
- A：企业定位
- B：产品定位
- C：客户定位
- D：市场定位
- E：形象定位
答 案：BCE
解 析：提炼推广主题具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。
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