2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》8月24日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、在房屋买卖过程中，能够自己签署房屋买卖合同的买受人是（）。

• A：10周岁以下的未成年人
• B：不能完全辨认自己行为的精神病人
• C：10周岁以上18周岁以下的未成年人
• D：年满16周岁但未满18周岁，以自己的劳动作为主要收入来源的人

答 案：D

解 析：限制民事行为能力人包括10周岁以上18周岁以下的未成年人(但年满16周岁未满18周岁、以自己的劳动作为主要来源的人视为完全民事行为能力)、不能完全辨认自己行为的精神病人。

2、房地产经纪人员张某根据客户王某的需求匹配了一套房源，王某在实地看房后,很满意，并很快支付的定金5万元，约定于一周后签订买卖合同，一周之后房价上涨了 12万元，此时业主拒绝签订买卖合同，王某的定金（ ）。

• A：业主如数返还
• B：业主双倍返还
• C：业主返还一半
• D：返还金额双方协商

答 案：B

解 析：根据《担保法》第八十九条规定，“当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金，收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金”。

3、—般情况下，违约金的额度大体相当于（）个月的租金。

• A：1.2
• B：3.4
• C：4.5
• D：2.3

答 案：A

解 析：业主、客户和经纪机构任何一方违约都要以不同的形式承担违约赔偿责任。一般情况下，违约金的额度大体相当于1.2个月的租金，如果违约方在合同规定的违约条款之外给守约方造成其他损失，还要根据实际损失情况承担其他赔偿责任。

4、企业的核心竞争力是（）。

• A：房地产市场的周期
• B：企业提供给消费者的有形产品或无形产品
• C：分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略
• D：企业拥有的与众不同的资源和能力

答 案：D

解 析：房地产经纪机构进行内部资源分析，主要分析组织的核心竞争力。核心竞争力是能够给企业创造价值、给企业带来竞争优势的与众不同的资源和能力。

5、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。

• A：7.01%
• B：8.3%
• C：10.0%
• D：12.5%

答 案：C

解 析：预期收益率是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。项目完成后的实际收益率可能高于、等于、低于预期收益率，也是房地产投资存在一定风险的表现。预期收益通常包括安全收益率、通货膨胀率和风险报酬率，用于对通货膨胀和风险的补偿。预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为：预期投资收益率=(总投资额+总投资回收年限总投资额。题中，该项目的预期投资收益率=[30000000÷(12-2)]÷30000000=10.0%。

多选题

1、房地产经纪人在存量房营销活动中的作用主要有（）。

• A：降低交易价格
• B：降低交易风险
• C：节约交易成本
• D：提高交易效率
• E：促成双方交易

答 案：BCDE

解 析：房地产经纪人在存量房营销活动中可以利用其掌握的房地产专业知识和技能的优势，为当事人提供交易信息、专业服务，使交易双方明晰各自的权益，从而降低交易风险、提高交易效率、节省交易成本，进而促使交易双方顺利、安全地完成交易。

2、下列关于品牌战略的说法正确的有（）。

• A：品牌战略包括楼盘品牌战略和企业品牌战略
• B：楼盘品牌战略中强调的产品品质就是产品质量
• C：楼盘品牌战略要追求个性化
• D：树立企业品牌和楼盘品牌时要始终以树立楼盘品牌为优先
• E：人物营销战略属于企业品牌策略

答 案：ACE

解 析：B项，产品品质包括产品质量、服务、功能等内容;D项，企业品牌和楼盘品牌既对立又统一，二者应有机结合，将楼盘品牌树立视为企业品牌树立过程中的一个步骤，保持项目开发的连续性。避免“急功近利”(重视楼盘品牌而忽视企业品牌的树立)和“脱离现实”(树立企业品牌而忽略楼盘品牌的树立)的问题出现。

3、写字楼自销售团体进场至销售完成一般需要经历五个阶段，其中重中之重的阶段是（ ）。

• A：蓄客期
• B：持销期
• C：稳定消化期
• D：开盘期
• E：进场期

答 案：ADE

解 析：写字楼自销售团体进场至销售完成→般需要经历进场期、蓄客期、开盘期、持销期以及稳定消化期五大阶段。其中前三个阶段是一个写字楼销售执行的重中之重。

4、在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有（）。

• A：对市场进行调查
• B：对竞争项目深入了解
• C：重点记录竞争项目的差异点
• D：寻找本项目各楼层、各单元的共同点
• E：对本项目进行查勘及爬楼打分

答 案：ABCE

解 析：作为房地产经纪机构，在制定价格前，首先需要对市场进行调查、对竞争楼盘详细深入了解、对楼盘进行查勘及爬楼打分，重点记录竞争楼盘、本项目各楼层各单位的差异，这是制定价格的基础。

5、城市级或区域级商业的主要变量包括（）。

• A：家庭结构
• B：购买行为
• C：城市及人均GDP发展状况
• D：人均可支配收入
• E：零售百强商户的进入性

答 案：CDE

解 析：城市级或区域级商业的主要变量包括：1.总人口、人均收入水平、消费水平等;2.城市及人均GDP发展状况;3.社会消费零售总额;4.全市商业的存量、增量、租金、售价;5.人均可支配收入;6.零售百强商户的进入性。AB选项属于商业消费者行为调查的内容。