2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪职业导论》7月10日专为备考2023年房地产经纪职业导论考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、根据房地产经纪机构对销售过程管理的制度，不需要配置的人员是()。

• A：网管
• B：文员
• C：设计
• D：司机

答 案：C

解 析：根据房地产经纪机构对销售过程管理的制度，可相应配置办证员(负责办理登记、贷款等手续)、文员(负责文件准备、填写报表等)、网管(负责计算机系统、影音展示设备维护)、司机(负责看房车辆使用与维护)、保安(负责售楼处安全、秩序维护)、保洁等人员。

2、房地产经纪行业中，第一部专门规范房地产行业的全国统一管理办法是（ ）。

• A：《房地产经纪管理办法》
• B：《房地产经纪执业规则》
• C：《地产代理条例》
• D：《不动产经纪业管理条例》

答 案：A

解 析：《房地产经纪管理办法》是整个房地产经纪行业发展多年以后，第一部专门的 全国统一管理办法。

3、按照我国现行法律，经纪机构一旦接受了业主所委托房源的钥匙，就要对该房源履行保管责任，该房源发生失窃案属于民事赔偿中的（ ）。

• A：未尽严格审查义务风险
• B：房源保管风险
• C：提供虚假信息风险
• D：产权瑕疵风险

答 案：B

解 析：经纪机构一旦接受了业主所委托房源的钥匙，就要对该房源的钥匙，就要对该房源履行保管责任，经纪机构就要承担该房源的保管风险。

4、补充协议的效力（ ）合同效力。

• A：大于
• B：等同于
• C：小于
• D：不同于

答 案：B

解 析：合同履行期间，任何一方要求变更合同条款，应书面通知对方。经双方协商一致，可达成补充协议。补充协议是商品房销售代理合同的组成部分，与合同具有同等效力。

5、在房地产抵押贷款手续代办业务中，房地产经纪机构不宜提供（）的服务。

• A：贷款政策咨询
• B：协助准备贷款资料
• C：贷款申请资料代交
• D：贷款申批担保

答 案：D

解 析：以房地产抵押作为取得金融机构贷款的担保，是房地产交易活动中通行的作法。贷款的办理属于买卖合同签订以后买方的义务，但由于许多客户不了解办理贷款的流程或不愿花费精力亲自办理，宁愿委托房地产经纪机构代为办理，房地产经纪机构也可因提供此类服务而收取一定的费用。但是，必须注意，贷款能否成功经过银行批准主要取决于客户的资信，房地产经纪机构不对贷款申请的结果承担担保责任。在采用居间方式的经纪业务中，房地产经纪机构可为客户申办贷款提供咨询、协助准备资料、代为递交资料等服务。 

多选题

1、客户登记表是客户资料中最重要的报表，通过客户登记表可以反映（）。

• A：客户人数变化
• B：客户需求变化
• C：市场经济变化
• D：所属区域变化
• E：未来供需变化

答 案：ABD

解 析：在房地产经纪机构的信息表格中，有一种非常重要的表格——客户登记表。客户登记表是客户资料中最重要的报表。通过客户登记表既可以反映客户人数的变化、所属区域变化、产生客户区域变化的原因;还可以反映客户需求的变化，变化的原因;并且可以反映政策的变化所导致的销售情况的变化以及退房的人数、原因等。 

2、房地产经纪公司对销售人员进行培训的内容应包括（）

• A：房地产开发企业基本情况
• B：销售项目基本情况
• C：掩盖购房风险的销售语言
• D：销售技巧
• E：签订买卖合同的程序

答 案：ABDE

解 析：销售人员的培训内容包括：①房地产开发企业基本情况；②销售项目基本情况；③销售技巧；④签订买卖合同的程序等

3、房地产经纪人员应该掌握的职业技能包括（）。

• A：灵活运用各种方法和渠道收集信息的技能
• B：对房地产市场进行简单统计分析、比较分析和因果分析的技能
• C：人际沟通中对不同的人说不同的话的技能
• D：体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能
• E：把握购房人特点和需求，积极促成交易的技能

答 案：ABDE

解 析：房地产经纪人员的职业技能包括：①收集信息的技能;②产品分析技能;③市场分析的技能;④人际沟通的技能;⑤供需搭配的技能;⑥议价谈判的技能;⑦促成交易的技能。A项属于收集信息的技能;B项属于市场分析的技能;D项属于供需搭配的技能;E项属于促成交易的技能。C项，经纪服务人员尽管不能用千篇一律呆板的言语应对和接待顾客，但并不代表对不同的人说不同的话，原则性的言语还是应该坚持的。 

4、房地产经纪专业人员职业道德的基本要求主要包括（）

• A：诚实守信
• B：尽职尽责
• C：遵纪守法
• D：公平竞争
• E：规范执业

答 案：ABCDE

解 析：房地产经纪专业人员职业道德是指房地产经纪业的道德规范，是房地产经纪专业人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。房地产经纪专业人员职业道德的基本要求主要包括：①遵纪守法，遵纪守法是每个公民的基本道德修养，更是房地产经纪专业人员应牢固树立的思想观念。②规范执业，规范执业是保证房地产经纪行业或机构服务品质，保持或提升房地产经纪行业或机构的社会形象的重要手段，是房地产经纪专业人员安身立命的根本。③诚实守信，诚实守信是房地产经纪专业人员的立业和兴业之根本，是获得委托人和客户信任的最基本要素，也是房地产经纪专业人员勤勉尽责的基础。④尽职尽责，尽职尽责是房地产经纪专业人员的职责得到社会认同、认可，并得以进一步发展的必要且有效的途径。⑤公平竞争，公平竞争是指房地产经纪专业人员服务意识、专业能力、管理水平的竞争，是房地产经纪行业健康发展的必要条件

5、根据《城市房地产管理法》,设立房地产经纪机构应当具备的条件包括()。

• A：有固定的服务场所
• B：有必要的财产和经费
• C：有专业的财务人员
• D：有足够数量的专业人员
• E：有自己的名称和组织机构

答 案：ABDE

解 析：设立房地产经纪机构应当具备的条件:①有自己的名称和组织机构；②有固定的服务场所；③有必要的财产和经费；④有足够数量的专业人员；⑤法律、行政法规规定的其他条件。