2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》7月9日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。

• A：只售不租
• B：只租不售
• C：租售并举
• D：自行经营

答 案：A

解 析：商业地产赢利模式有：①只售不租。通过转让商业地产产权，短期内回收投资。②只租不售。开发商拥有产权，租赁经营，通过收取租金等方式赢得利润。③租售并举。部分出租，部分出售，或以租代售，售后回租。④自行经营。同时赚取投资开发利润和商业经营利润。

2、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）

• A：商铺租赁
• B：房屋租赁
• C：小区租赁
• D：委托租赁

答 案：B

解 析：房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的房屋租赁，租赁运营机构可以通过长期租赁房源，拥有租赁经营权，统一进行租赁运营。

3、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
相对于开发新客户，李某这类客户直接给甲公司带来的好处为（ ）。

• A：提高佣金水平
• B：节约客源开发成本
• C：增加公司业务来源
• D：缩短业务成交时间

答 案：B

解 析：经纪人要懂得以生命周期的观念来看待客户，必须认识到客户的价值是动态的，懂得维系客户，与客户建立长期的联系，争取更多的新客户并留住原有客户，这是至关重要的。据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。房地产经纪人应有意识地致力于与客户保持长期联系。

4、张某接待刘某参观样板房时应使用的销售工具为()。  

• A：项目手册
• B：购房须知
• C：算价单
• D：房贷计算器

答 案：A

解 析：参观园林或样板房时应使用的销售工具为项目手册。

5、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。

• A：不能作为当期交易的价格依据
• B：需要房地产开发企业盖章
• C：体现了不同房号的销售情况
• D：由房地产经纪人内部掌握

答 案：B

解 析：最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。价目表的内容应包含楼盘名、楼栋号、户型、建筑面积、套内面积、公摊面积、单价、总价及重要提示。

多选题

1、房地产项目定位的内容主要有（）。

• A：市场定位
• B：产品定位
• C：客户定位
• D：形象定位
• E：服务定位

答 案：BCD

解 析：房地产项目定位具体包括：①产品定位，从产品定位中寻找物业主题;②客户定位，从客户定位中寻找市场主题;③形象定位，从形象定位中寻找广告主题。

2、形象楼书的主要构成要素包括（）等的介绍。

• A：主力户型图
• B：项目整体效果图
• C：项目核心卖点的梳理
• D：项目整体规划平面图
• E：周边配套

答 案：ABCD

解 析：形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。

3、房地产经纪服务的项目包含（）。

• A：提供房地产经纪服务应得的服务报酬
• B：提供房地产信息
• C：实地看房
• D：代拟合同
• E：提供材料、协助看房、支付费用

答 案：BCD

解 析：房地产经纪服务的项目包含三项：①提供房地产信息，包括提供相关的房地产市场信息、搜集、配对、交易房源，房地产交易政策咨询等;②实地看房，包括首次看房、制作房屋状况说明书、带领客户看房等服务;③代拟合同，也称为代书包括交易条件谈判、议价撮合、协助订立房地产交易合同。

4、选择贷款银行主要考虑（）

• A：存款利率
• B：还款方式
• C：调息方式
• D：贷款成数
• E：银行的工作效率

答 案：BCE

解 析：目前，几乎所有商业银行都提供个人住房贷款，如何选择贷款银行是贷款方案的首要任务。选择贷款银行主要考虑以下几个因素：①贷款利率；②贷款门槛；③调息方式；④还款方式；⑤提前还贷的规定；⑥银行的工作效率；⑦买方的偏好

5、房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有（）。

• A：计算项目总成本
• B：调查竞争对手价格
• C：得出本项目价格
• D：计算本项目预期利润
• E：调查消费者愿意接受的价格

答 案：ABCD

解 析：“成本+竞争”定价策略的定价流程：①计算项目总成本；②调查竞争对手价格；③计算本项目预期利润；④成本加利润得出本项目价格。而E选项是“消费者需求+竞争者价格”定价策略的定价步骤之一。