2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》6月17日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、若甲公司要求的利润为4800万元，则乙公司采用变动成本定价法为该项目确定的平均售价为（）元/m2。

• A：4133
• B：11333
• C：12133
• D：20340

答 案：C

解 析：变动成本定价法即以单位面积变动成本为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。其公式为：售价=单位变动成本+单位贡献额。单位贡献量=目标贡献/单位总量;目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利。本案例中，目标贡献=200000000+48000000=248000000(元);因为一亩=666.666667平方米，则建筑总面积=容积率×土地面积=3×30×666.666667=60000m2;平均售价=8000+248000000÷60000≈12133(元/m2)。

2、房屋租赁期间出租人出售租赁房屋的，应当提前（）通知承租人，承租人在同等条件下有优先购买权。

• A：1个月
• B：2个月
• C：3个月
• D：6个月

答 案：C

解 析：房屋租赁期间出租人出售租赁房屋的，应当提前三个月通知承租人，承租人在同等条件下有优先购买权。

3、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。

• A：递减还款法
• B：递增还款法
• C：等额本金还款法
• D：等额本息还款法

答 案：D

解 析：银行抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法(等额法)和等额本金还款法(即递减还款法)两种，其中等额本息适合资金不宽裕的购房者，而等额本金适合打算提前还贷者或者当前收入尚可的中年人或公司。

4、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。

• A：市场定位
• B：产品定位
• C：客户定位
• D：形象定位

答 案：D

解 析：在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。其主要解决：①“是什么样的产品?”从产品定位中寻找物业主题;②“卖给谁?”是从客户定位中寻找市场主题;③“能产生什么样的效果?”是从形象定位中寻找广告主题。题中，“告别空调暖气时代”体现的是产品产生的效果，属于项目的形象定位。

5、委托出售相关业务信息调查中，属于房屋出售条件调查内容的是（ ）。

• A：是否是共有权
• B：当前居住状况
• C：是否设定抵押
• D：是否按揭贷款

答 案：B

解 析：房屋出售条件主要有:出售价格；付款方式；出售原因；腾房时间；当前居住状况(空置/居住/出租)；家具、家电；随房产一并转移的室内配套设施；价格协商余地等。

多选题

1、房地产经纪人员在带领客户看房途中，应做好的工作有()。

• A：展示个人专业水平
• B：宣传所在公司品牌
• C：搜集房屋信息资料
• D：介绍房屋周边环境
• E：进一步了解客户需求

答 案：ABE

解 析：房地产经纪人员在带领客户看房中，沿途讲解过程中应建立自我形象、展示个人专业能力、宣传企业品牌、了解客户需求。

2、关于委托出售经纪业务的相关信息调查项目有（ ）。

• A：所处商圈环境
• B：房屋权属状况
• C：房屋物理属性
• D：房屋销售状况
• E：物业管理水平

答 案：ABCE

解 析：对房屋的信息了解，应从所处商圈环境、房屋物理属性、房屋权属状况、房屋出售条件、业主身份信息和物业管理水平六个方面进行。

3、办理贷款时，房屋买房(即借款人)需准备的资料有（）。

• A：身份证
• B：户口簿
• C：婚姻证明
• D：学历证明
• E：不动产权证

答 案：ABCD

解 析：办理贷款时，房屋买方需准备的资料有：①身份证(夫妻双方，正反两面);②户口簿(夫妻双方，首页，户主页，本人页，变更页);③婚姻证明(结婚证、离婚证);④学历证明(大专以上);⑤收入证明(月供加家庭成员负债综合不得超过月收入的50%);⑥营业执照副本复印件加盖公章，并通过年检;⑦近期连续六个月的财务报表及银行流水(限法人);⑧年审之后的财务报表(限法人);⑨公司章程(限法人)。

4、房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为（）。

• A：专业推荐
• B：—般推荐
• C：特殊推荐
• D：合作推荐

答 案：BD

解 析：需要采取推荐合作的房源一般是房源处在受托经纪人所能服务的区域之外，经纪人需要与所在区域之外的其他经纪人进行合作。内部推荐合作分为一般推荐和合作推荐两种方式。

5、写字楼自销售团体进场至销售完成一般需要经历五个阶段，其中重中之重的阶段是（ ）。

• A：蓄客期
• B：持销期
• C：稳定消化期
• D：开盘期
• E：进场期

答 案：ADE

解 析：写字楼自销售团体进场至销售完成→般需要经历进场期、蓄客期、开盘期、持销期以及稳定消化期五大阶段。其中前三个阶段是一个写字楼销售执行的重中之重。